东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāsecx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片o)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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