既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zh黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月ǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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