Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的(de)广告(gào)符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技(jì)能。一(yī)旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照(zhào)片(piàn)广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图(tú)像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过(guò)广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比(bǐ)其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供(gōng)更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的(de)某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还(hái)是(shì)更成熟的(de)公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有(yǒu)利于显示单个(gè)产品(pǐn)的不同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出您的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最(zuì)适(shì)合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了(le)一(yī)个(gè)店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同(tóng)变体为观(guān)众(zhòng)定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告元首制的实质是什么，元首制的内容。该平台通过(guò)使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评(píng)论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计可能(néng)会获得(dé)回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些(xiē)对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认(rèn)受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的(de)目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义的文元首制的实质是什么，元首制的内容字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新(xīn)推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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