唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会(huì)计(jì)准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几乎(hū)从未主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的(de)投(tóu)资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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