东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富密码2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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