既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为6软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了20元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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