今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)姜子牙活了多少岁约的情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(niá姜子牙活了多少岁n)来由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客(kè)户赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商姜子牙活了多少岁基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约(yuē)的基(jī)金销售机构(gòu)多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司对于(yú)代(dài)销机构的(de)选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销机(jī)构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系(xì)统，每(měi)年要付(fù)出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是双向选择，基(jī)金公司希(xī)望能有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能(néng)力(lì)强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售(shòu)机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不(bù)足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示，近(jìn)期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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