周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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