东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢)看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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