周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(j汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点ié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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