周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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