东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yu鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星è)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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