Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的(de)受众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告活动的(de)第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在(zà穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼i)买家在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度(dù)的(de)正确组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼告(gào)的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也(yě)可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司(sī)还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟的公司(sī)，视频都(dōu)是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)允许营销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题(tí)是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的(de)视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他(tā)们(men)可(kě)以在快(kuài)速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可(kě)供客户(hù)浏(liú)览，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视频和(hé)其他(tā)文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是(shì)在(zài)用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要(yào)文本中突出(chū)显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必(bì)须(xū)与广告(gào)相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击(jī)量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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