周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露嗤笑的意思，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn嗤笑的意思)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè嗤笑的意思)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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