周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(y华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思íng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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