周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(c爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语héng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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