既(jì)是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后(hòu)的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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