但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗