今年以来基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户(hù)赎(shú)回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系(xì)的基(jī)金公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分别(bié)解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场(c夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022hǎng)低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以(yǐ)线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三(sān)方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(sh夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022àng)，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第(dì)三方代(dài)销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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