周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经(jīng)不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思>

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。