周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购(gòu)小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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