既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈(lenjoy可数吗，joy可不可数iè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台(tái)共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题。

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