周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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