既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销联通如何查询话费余额和流量余额，联联通如何查询话费余额和流量余额，联通怎么查话费余额和剩余流量通怎么查话费余额和剩余流量量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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