东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。认真地还是认真的写作业，认真的与认真地这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半认真地还是认真的写作业，认真的与认真地是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 认真地还是认真的写作业，认真的与认真地