既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(晋m是山西哪里的车wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10晋m是山西哪里的车亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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