周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地表示第一的词语四字，古代表示第一的词语(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。表示第一的词语四字，古代表示第一的词语

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可表示第一的词语四字，古代表示第一的词语以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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