Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成(chéng)功的(de)营销或(huò)广告活动的(de)第一步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最(zuì)感(gǎn)兴趣的火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗细节(jié)。

3.知(zhī)道什(shén)么(me)对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的(de)活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建(jiàn)广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论(lùn)你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后(hòu)再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可(kě)能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩(suō)为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每(měi)张图(tú)片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格式有利于(yú)显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视(shì)频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或视频和(hé)其他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台(tái)通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告(gào)。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁(cái)剪图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然(rán)后，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回(huí)应的(de)变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来(lái)像上面(miàn)的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对(duì)同(tóng)一产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时(shí)快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持(chí)主要(yào)文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示(sh火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗ì)这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的(de)品牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关(guān)收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励(lì)点击(jī)。请记住(火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列(liè)”或“查看(kàn)我们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激(jī)发人们(men)对该(gāi)品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客(kè)户(hù)创造无缝(fèng)体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提(tí)供他(tā)们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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