既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级(jí)了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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