周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨(女生有感觉了是怎么样的呢zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不(b女生有感觉了是怎么样的呢ù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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