既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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