周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫3千克是多少斤 1千克是一斤吗腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)3千克是多少斤 1千克是一斤吗届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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