唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个(gè)城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班(bān)明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作(zuò)，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调(diào)整的(de)时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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