东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直(吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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