周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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