今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子strong>

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业(yè)务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民(mín)商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告(gào)之日起，上(shàng)述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了(le)合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有太大(dà)意(yì)义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合(hé)作(zuò)关系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量(liàng)也(yě)没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司(sī)希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司(sī)，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会(huì)提交了(le)注销公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长