既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过(不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴(不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思wù)流(liú)等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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