东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè无丝竹之乱耳的之是什么用法，无丝竹之乱耳的之是什么词性)一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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