整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视(shì)解(jiě)说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如何(hé)，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广(guǎng)告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算(suàn)太高(gāo)，过(guò)去一整年(nián)他更新了(le)57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付办(bàn)公室(shì)房租(zū)。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一(yī)次的(de)商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几万(wàn)，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)》，也曾引起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更(gèng)垂直(zhí)或者更(gèng)接近(jìn)消费者(zhě)的博主成为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的(de)数(shù)据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一(yī)点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次(cì)数）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu40目筛网孔径是多少毫米 40目筛网孔径多大)偶(ǒu)，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目(mù)很多(duō)，数量(liàng)是超过去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的(de)情况下(xià)，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些(xiē)。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视(shì)解(jiě)说类”肯定(dìng)不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了(le)解的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了(le)，去(qù)年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整(zhěng)业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌(pái)数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其(qí)实(shí)都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多(duō)，赛道(dào)就(jiù)不是根本问题了。她个(gè)人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会变现(xiàn)吗(m40目筛网孔径是多少毫米 40目筛网孔径多大a)？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的内(nèi)容(róng)想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行(xíng)业的属性和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度(dù)在(zài)近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的优(yōu)质内容(róng)创作者而言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环(huán)境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到我们当代人(rén)的(de)内容消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识类内(nèi)容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书(shū)影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影(yǐng)评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能(néng)却并未见到推广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变(biàn)现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接为内容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供了多(duō)种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约(yuē)1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容(róng)质量(liàng)、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要(yào)靠(kào)平台(tái)激励来生活基本是不可(kě)能的(de)。

　　想要全(quán)职(zhí)做博主的生活并(bìng)没(méi)有想象中那(nà)么简(jiǎn)单(dān)，内容创业(yè)的(de)黄金时代已经(jīng)过去(qù)，当红利(lì)见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻(xún)出路是摆在每(měi)个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)面前的(de)课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货(huò)能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

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