Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据(jù)或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更多的(de)转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的(de)产(chǎn)品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视(shì)频展(zhǎn)示的产(chǎn)品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司的(de)视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得(dé)与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个提(tí)示(shì)：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的(de)不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上(王宝强身价多少亿，马蓉分了王宝强多少家产shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢(láo)牢(láo)把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和精确王宝强身价多少亿，马蓉分了王宝强多少家产。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产品需要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌(pái)和(hé)与目标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广告是值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的兴趣。

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