今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布(bù)与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(x张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊iāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合(hé)作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机构的(de)合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是(shì)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基(jī)金销售(shòu)行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的(de)公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊联(lián)网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年(nián)一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保(bǎo)有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监(jiān)督管理委员会提交了(le)注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了(le)注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第(dì)三方代(dài)销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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