周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过(gu高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历ò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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