无(wú)需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网的(de)了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对(duì)面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人(rén)直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链(liàn)接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的(de)带(dài)货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说话(huà)术，看上(shàng)去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而(当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的(de)态度(dù)可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

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