周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼ng>品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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