无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费(fèi)者拉近(jìn)距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得任何保重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即(jí)可，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学(xué)会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图(tú)在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视(shì)频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在(zài)处罚(fá)使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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