东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们(men)的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时(s防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行hí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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