周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越使我不得开心颜上一句是什么(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、使我不得开心颜上一句是什么阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 使我不得开心颜上一句是什么