既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广凝神静气的意思，凝神静气的意思解释(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大(d凝神静气的意思，凝神静气的意思解释à)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还(hái)是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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