周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lá湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少i)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为(湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(d湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少ǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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