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女生有感觉了是怎么样的呢千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布(bù)动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛道(dào)还是(shì)与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来女生有感觉了是怎么样的呢、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的(de)更(gèng)新(xīn)频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团队(duì)已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水浒传(chuán)》的(de)系列解读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达(dá)二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的(de)创(chuàng)作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接(jiē)广告了(le)，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价(jià)在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今(jī女生有感觉了是怎么样的呢n)年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价(jià)，对片方负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了(le)，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩小团(tuán)队，要么(me)就是再找点别的(de)经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领域内的(de)品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主接不(bù)到(dào)广(guǎng)告可能只(zhǐ)是(shì)“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌(pái)更(gèng)多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不是根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的(de)难(nán)度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级上(shàng)升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容(róng)创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人的内容消费中(zhōng)便(biàn)是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付(fù)费(fèi)变现的成功(gōng)案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内(nèi)容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径(jìng)的UP女生有感觉了是怎么样的呢主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达(dá)到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台(tái)收(shōu)入排行(xíng)榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台(tái)激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？